中古マンションの売却活動において必要となるのが内見ですが、件数の少なさに悩んでいる方は多いものです。
平均的な内見件数や、内見自体が少ないときの対策などを知っておくと、売却までスムーズにつなげられます。
今回は中古マンションを売却する際の平均内見件数や、内見件数が少ないときの対策方法などをご紹介します。
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中古マンションの売却にいたるまでの内見件数の平均
中古マンションの売却にいたるまでの内見件数は、平均10件です。
週に1回内見の機会があると仮定した場合、内見だけでも3か月の期間を要すると考えておきましょう。
ただし、内見件数の平均はすべての中古マンションに当てはまるわけではなく、以前から売却されるのを待っていた方であれば1回の内見で購入を決める可能性があります。
平日と週末における周辺環境の違いを確認するために、同じ方が何度も内見に訪れることもあるでしょう。
また、内見件数が10件を超えたにも関わらず購入を決める方が見つからないケースもあり、売却までの期間が長くなる可能性も十分あります。
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中古マンション売却の際に内見件数が少ないときの対策
内見件数が少ない状態が続くときは、中古マンションの売却価格を一度見直しましょう。
相場を大きく上回る価格に設定している場合は内見すらされない可能性があるため、不動産会社に再度査定してもらうと良いです。
引っ越しシーズンと異なる時期は住宅を探す方が少なく、内見件数が伸び悩むこともあるので、売却時期の見直しを図ることも有効な策です。
また、内見件数が少ない理由には、広告に掲載している写真に問題がある点が挙げられます。
住宅を探している方にとって魅力的ではない写真は見向きもされず、内見にいたることも少ないです。
照明を点けたり家財道具を整理整頓したりと、室内の見栄えが良くなるよう工夫しましょう。
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内見件数は多いのに中古マンションの成約にいたらないときの対策
内見件数が多いにも関わらず中古マンションを売却できないケースでは、準備が足りていない可能性が考えられます。
お部屋やキッチン、浴室など汚れが目立ちやすい場所はあらかじめ掃除をおこない、綺麗な状態にしておきましょう。
また、内見の際の売主による対応に不備があると成約までにいたらず、売却できないケースも少なくありません。
内見では中古マンションの購入を希望する方から質問を受けることが多く、その都度明確かつ丁寧に回答することが大切です。
相手の不安や疑問を解消できるような返答を心がけ、成約につなげましょう。
内見当日は履き心地の良いスリッパを準備しておくことも効果的です。
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まとめ
中古マンション売却までの内見件数は約10件が平均です。
内見件数が少ないときは、売却価格や時期などをチェックしてみましょう。
内見件数が多くても成約にいたらない場合は、お部屋の清掃や内見時の対応を見直してみてください。
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