マンションを売却する場合、少しでも高く売りたいと誰しも思うはずです。
ただ、なかなか売れない場合、価格を下げたほうが良いのか迷うこともあるでしょう。
そこで今回は、マンションを売却する際の値下げを考えるタイミングや、値下げ無しで売却するコツを解説します。
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マンションを値下げする際の金額の目安
値下げをする場合、売り出し価格の5～10％程度が相場とされています。
毎週5万円ずつ下げる、といった小幅な値下げは逆効果です。
値下げを繰り返しているのに気付いた購入検討者が不信感を抱くことにもなりかねません。
値引きする場合は、思い切って一度にまとまった金額の値下げに踏み切りましょう。
また、価格の10万の位を端数にしておきましょう。
「3,000万円」よりも「2,980万円」のほうが、見た目の割安感がアップします。
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マンション売却で値下げをするタイミング
まず、市場動向や需要の変化などを継続的にモニタリングします。
特に需要や市場状況の変化を敏感にとらえることが重要です。
そのうえで、値下げを考えるタイミングの一つは、売り出してから3か月を経過したタイミングです。
中古マンションは、おおよそ3～6か月、売却にかかるといわれています。
3か月より早いタイミングで値下げをしてしまうと、本来売れるはずだった価格より下げてしまうことになりかねません。
しかし、3か月を過ぎても売れないのであれば、同じ価格で売却活動を続けても、買い手が見つからないかもしれません。
また、買い手が物件を探す際に使うポータルサイトの、フィルター検索も意識しましょう。
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マンションを値下げをしないで売却するコツ
中古マンションを値下げをしないで売却するには、魅力的な物件のアピールや効果的なマーケティングが不可欠です。
物件の特徴や利点を最大限に生かし、写真や動画などのビジュアルコンテンツを活用して訴求力を高めましょう。
潜在的な購入者に物件の魅力を的確に伝えることが重要です。
また、売り出し価格は相場から離れすぎないようにしましょう。
値下げをしないで効果的に売却するためには、物件の魅力を最大限に引き出す広告と、適切な価格設定が不可欠です。
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まとめ
最初に値下げを考えるタイミングは、売り出してから3か月が過ぎたころです。
値下げの幅は5～10％が相場とされており、小幅な値下げを繰り返すのは避けましょう。
適切な価格設定と、マンションの魅力を伝える広告が、値下げせず売却することに効果的です。
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